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Nous le savons tous, pour être efficace et bien gérer son affaire, mieux vaut centraliser… Accéder facilement à toutes sortes d’informations et pouvoir tout trouver au même endroit est un des grands avantages que propose la solution CRM.
Un élément important à apprécier dans cette démarche reste que les données collectées doivent pouvoir être accessibles à toutes les personnes de l’entreprise.
Dans le cadre d’une démarche CRM tous les employés peuvent être sur la même page, tout le monde ayant le même accès aux mêmes données.
Les salariés sont ainsi plus productifs, objectif tous “customer relationship management” le but avoué étant de fidéliser les clients avec des services optimisés, un logiciel de gestion éprouvé, le CRM offre cela, il permet de “piloter” à plusieurs et d’avancer vers la satisfaction client.
La démarche CRM permet, nous l’avons vu, de faciliter l’accès à l’information sur les besoins des clients, mais un autre avantage à ne pas minimiser et qu’il aide aussi à maîtriser la gestion des relations avec les clients. Outre l’envie de les satisfaire il convient de les fidéliser, en les connaissant et en maîtrisant au mieux leurs besoins, on peut fidéliser ses clients autour de valeurs communes. Si une entreprise veut se renforcer et durer elle se doit aussi d’attirer de nouveaux clients, une bonne gestion de la relation client permet cela.
Le cercle vertueux de satisfaction va ouvrir la voie vers de nouveaux clients. Améliorer l’image de marque de votre entreprise attirera de nouveaux prospects et assurera la confiance du plus grand nombre, dans la longévité.